“這一臺下個月去沙特。”日前，雪桃集團的電氣車間里技術(shù)人員正在進行裝配，一根根電線帶著標號被熟練地插入系統(tǒng)，這是今年第八臺去中東市場的瀝青混凝土攪拌設(shè)備。從2008年第一次“偶然”地把1臺設(shè)備賣入沙特市場，到現(xiàn)在憑著質(zhì)量和服務(wù)拿到1年10臺的訂單，雪桃集團終于讓“無錫造”的攪拌設(shè)備站穩(wěn)中東市場?！耙郧盎臼堑聡a(chǎn)品的‘專場’，”雪桃集團負責人介紹，就在這兩年隨著設(shè)備在中東市場的數(shù)量增加，已專門在沙特設(shè)立了售后服務(wù)點。

　　開進沙特，是這家設(shè)備制造商開拓新市場的一次“試驗”。看雪桃集團2015年的財務(wù)報表，可以發(fā)現(xiàn)兩個信息：今年的內(nèi)銷訂單略有下滑，而出口訂單增長15%，尤其是在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)表現(xiàn)不錯。市場情況放在那里，新市場的開拓方向也更清晰。有意思的是，目前“無錫產(chǎn)品”，已隨著數(shù)量的增加開始影響沙特市場上瀝青混凝土攪拌設(shè)備的價格?！翱腿艘蚜?xí)慣將我們的產(chǎn)品與德國產(chǎn)品同臺比較，”企業(yè)方介紹，今年出口額的比例將從去年的23%提高到30%以上，出口銷售額全年可達1000萬美金，這幾天還有一批俄羅斯客戶現(xiàn)場查看下單。

　　攪拌設(shè)備是大型設(shè)備，全部按需訂制，而其售后則更基于制造商的智能化提升。如今，雪桃集團已自主研發(fā)出一套售后服務(wù)系統(tǒng)，與設(shè)備使用現(xiàn)場工地直接連線，可由無錫工程師遠程進行設(shè)備的維護和修理。產(chǎn)品的出口往往有不少故事，尤其在沙特：比如，以往外銷設(shè)備都是英文界面，沙特客戶要求阿拉伯語；從無錫派去的女焊工一人能頂四個當?shù)氐哪泻腹ぃ尞數(shù)刎撠熑恕绑@呆了”等等。這些故事則成為雪桃集團在外銷市場上更多的考量內(nèi)容，自此去不同國家的設(shè)備都盡量使用當?shù)卣Z言的界面，在當?shù)卦O(shè)立的服務(wù)點招聘當?shù)毓こ處?，稍后還考慮在俄羅斯設(shè)立工廠。

　　開拓“一帶一路”沿線市場，是這家中小設(shè)備制造商的“改良試驗”，與此同時其新項目的“上馬”則是一場“革命性的試驗”。據(jù)悉，雪桃集團投資1億元研發(fā)制造室內(nèi)環(huán)保型瀝青混合料生產(chǎn)線，在其專業(yè)領(lǐng)域這類研發(fā)尚屬率先，即將進入市場試用階段。這一生產(chǎn)線將一改以往攪拌設(shè)備的形象，攪拌設(shè)備從原來的25米壓低到15米，攪拌現(xiàn)場用地壓縮一半，智能化系統(tǒng)上料，攪拌設(shè)備增加粉塵等后處理系統(tǒng)。企業(yè)負責人放眼未來：“綠色化與智能化的手段將最終呈現(xiàn)在設(shè)備上，下一階段就用這個開拓出全新的市場?！?

轉(zhuǎn)自無錫日報 原文地址:http://www.wxrb.com/news/wxxw/201512/t20151219_1145706.shtml